“鄉(xiāng)村CEO”領(lǐng)著農(nóng)民轉(zhuǎn)思維摸市場(chǎng)搞培訓(xùn)

　　江蘇省首屆優(yōu)秀農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人暨“十佳”名單出爐 ——

　　“鄉(xiāng)村CEO”領(lǐng)著農(nóng)民轉(zhuǎn)思維摸市場(chǎng)搞培訓(xùn)

　　日前，江蘇省首屆優(yōu)秀農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人暨十佳優(yōu)秀農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人名單公布。在“十佳”之外，56人被評(píng)為全省首屆“優(yōu)秀農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人”。

　　何謂農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人？記者了解到，他們是在農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織中，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織、設(shè)備作業(yè)、技術(shù)支持、產(chǎn)品加工與銷(xiāo)售等管理服務(wù)的人員，又被稱(chēng)作“農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人”“鄉(xiāng)村CEO”等，在“三農(nóng)”工作中日益發(fā)揮著重要作用。此次評(píng)選尤其關(guān)注這一群體如何帶領(lǐng)農(nóng)民轉(zhuǎn)思維、摸市場(chǎng)。

　　擺脫傳統(tǒng)思維，為鄉(xiāng)村發(fā)展創(chuàng)造更多價(jià)值

　　此次被評(píng)為“優(yōu)秀農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人”的漣水縣稻麥種植專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)喬林中，也是南京農(nóng)業(yè)大學(xué)培育的江蘇“頭雁”學(xué)員�！皯�(yīng)該講，觀念意識(shí)更加貼近市場(chǎng)一線(xiàn)、注重經(jīng)營(yíng)管理與技術(shù)提升，而且懂得根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、帶動(dòng)降本增效的村里大戶(hù)，才算是合格的農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。”喬林中說(shuō)。

　　根據(jù)人社部估算，2019年全國(guó)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人從業(yè)人員已超286萬(wàn)人。這一年4月，人社部等三部門(mén)將“農(nóng)業(yè)經(jīng)理人”作為新職業(yè)向社會(huì)發(fā)布。“產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重，人才振興又是產(chǎn)業(yè)振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興得以連接的‘黏合劑’，所以抓產(chǎn)業(yè)就得抓人才�！蹦暇┺r(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院副院長(zhǎng)魯韋韋說(shuō)，農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施中扮演著越來(lái)越重要的角色。

　　“作為一名‘鄉(xiāng)村CEO’，要不斷學(xué)習(xí)，不僅熟悉鄉(xiāng)土，還要掌握企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)技能，為鄉(xiāng)村發(fā)展創(chuàng)造更多價(jià)值。”在位于吳中區(qū)臨湖鎮(zhèn)的許函芳家庭農(nóng)場(chǎng)，同樣身為江蘇“頭雁”學(xué)員的農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人許函芳表示。南京溧水華成蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社總經(jīng)理馮顧城則坦言，目前還很難用產(chǎn)值、利潤(rùn)、納稅額或相關(guān)證書(shū)去評(píng)判一位農(nóng)民是否稱(chēng)得上農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，主要看此人能否帶領(lǐng)周邊農(nóng)戶(hù)轉(zhuǎn)變思維、大膽觸摸市場(chǎng)。

　　提及普通種糧大戶(hù)和農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人有何區(qū)別，喬林中不假思索地說(shuō)，大戶(hù)基本上還只是種了更多田的農(nóng)民，而農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人要主動(dòng)跳出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)思維“看農(nóng)業(yè)”。目前，全省納入名錄管理的家庭農(nóng)場(chǎng)有15萬(wàn)家、登記的農(nóng)民合作社有5.3萬(wàn)家。在魯韋韋看來(lái)，一些地方農(nóng)村發(fā)展乏力，關(guān)鍵仍在于缺少發(fā)展引路人、產(chǎn)業(yè)帶頭人、政策明白人。所以此次評(píng)選的作用在于“催化”——既激勵(lì)獲評(píng)者接續(xù)前行，又讓更多人、更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)與社會(huì)資源關(guān)注到這一群體，催生更多優(yōu)秀農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。

　　帶領(lǐng)農(nóng)戶(hù)致富，促進(jìn)打開(kāi)視野

　　具體來(lái)說(shuō)，“鄉(xiāng)村CEO”怎樣領(lǐng)著身邊的農(nóng)民“改觀念”“摸市場(chǎng)”？

　　作為返鄉(xiāng)青年，許函芳于2006年從一名釀酒師跨界成為“新農(nóng)人”。一頭扎進(jìn)這行后，她發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)種植模式存在很多問(wèn)題，“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化，品質(zhì)不穩(wěn)定，利潤(rùn)自然不高。”

　　圍繞枇杷種植產(chǎn)業(yè)瓶頸，許函芳開(kāi)始“死磕”種植標(biāo)準(zhǔn)。她跑遍省內(nèi)，又跑到重慶、廣州，找農(nóng)學(xué)教授學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程、請(qǐng)教種植方法，回來(lái)后在實(shí)踐中反推、驗(yàn)證。從栽培到果子成熟，許函芳努力在每一個(gè)流程環(huán)節(jié)上打下自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而推廣形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“就拿施肥來(lái)說(shuō)，位置是在樹(shù)冠滴水線(xiàn)下距離主桿多少厘米，都有輔助檢驗(yàn)手段�！�

　　這樣種出來(lái)的枇杷自然不愁銷(xiāo)。許函芳家庭農(nóng)場(chǎng)的枇杷是按粒賣(mài)的，30克以上的屬于精品果，每粒能賣(mài)10元，25至30克的為大果�！拔覀儼�5克一個(gè)檔次確定不同規(guī)格，哪怕只差1克，也絕不以次充好。我父親常說(shuō)，‘沒(méi)有碰到過(guò)像你們這么賣(mài)枇杷的’，但我們就是以這個(gè)方式賣(mài)了4年，一直供不應(yīng)求�！痹S函芳說(shuō)，她還利用自己原有的釀酒知識(shí)，將小果釀造成枇杷酒，不斷研究升級(jí)釀酒工藝；將枇杷花做成枇杷花茶，每6萬(wàn)朵花能制成一斤干花茶……

　　許函芳的成功引來(lái)周邊農(nóng)戶(hù)關(guān)注。2021年，她發(fā)起成立蘇州首家農(nóng)場(chǎng)聯(lián)盟——蘇州市吳中區(qū)眾聯(lián)家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展聯(lián)盟。聯(lián)盟包含合作社、種田大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)等58個(gè)成員。面對(duì)身邊“新農(nóng)人”在發(fā)展中遇到的問(wèn)題，許函芳把自己多年積累的田間管理經(jīng)驗(yàn)、有機(jī)肥堆肥技術(shù)、有益菌培育技術(shù)乃至市場(chǎng)客源信息跟其他農(nóng)場(chǎng)主交流分享。

　　喬林中同樣不簡(jiǎn)單。2021年，他率先將“南粳66”稻米品種引入漣水縣；2022年，在合作社3000畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田中試種200畝，獲得成功后又向全縣推廣。去年，“南粳66”成為漣水縣打造優(yōu)質(zhì)稻米品牌的兩大主推品種之一。許多種糧大戶(hù)由此反思，“為何成功的不是我？”潛移默化中，“按需調(diào)配”的市場(chǎng)化思維開(kāi)始萌發(fā)，普通農(nóng)戶(hù)甚至縣里的大戶(hù)都跟著發(fā)生改變。

　　2016年成立的漣水縣高素質(zhì)農(nóng)民協(xié)會(huì)，喬林中任會(huì)長(zhǎng)。在他的帶領(lǐng)下，協(xié)會(huì)不僅通過(guò)開(kāi)展農(nóng)資集采降低務(wù)農(nóng)成本，對(duì)于縣里產(chǎn)出的糧食進(jìn)行訂單化銷(xiāo)售，還進(jìn)一步整合全縣閑置農(nóng)機(jī)，在農(nóng)忙時(shí)期開(kāi)展社會(huì)化服務(wù)，盤(pán)活資源。這些年，當(dāng)?shù)赜行┐髴?hù)不再盯著承包的土地“硬摳”農(nóng)藥化肥價(jià)格、一味關(guān)心畝產(chǎn)和糧食價(jià)格，而是更關(guān)注市場(chǎng)需求�！氨热纾�在國(guó)人如此重視健康的當(dāng)下，他們看到農(nóng)業(yè)與健康產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，看到種植彩色小麥的廣闊前景，有了進(jìn)一步觸摸市場(chǎng)的意識(shí)�！眴塘种懈嬖V記者。

　　人才培養(yǎng)尚處自發(fā)階段，亟待引起重視

　　作為縣里已經(jīng)“小有名氣”的職業(yè)經(jīng)理人，喬林中也有困惑�！半m然職業(yè)經(jīng)理人理應(yīng)是‘多面手’，但不能什么事都交給一個(gè)人拍板和決策�！彼�直言，要讓當(dāng)前“單個(gè)經(jīng)理人管所有”的局面，變成“經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各司其職”。

　　人從哪里來(lái)？培訓(xùn)本地農(nóng)戶(hù)仍需較長(zhǎng)過(guò)程，從農(nóng)業(yè)頭部企業(yè)高薪挖人并非長(zhǎng)久之計(jì)，喬林中期待“外面的”年輕人過(guò)來(lái)，可問(wèn)題也不少——首先，靠什么吸引？記者采訪(fǎng)中，不少農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人談及隊(duì)伍壯大時(shí)，吐露類(lèi)似的苦惱。

　　“我們?cè)��?jīng)也遇到引人問(wèn)題，但最終成功化解并打開(kāi)了局面�，F(xiàn)在合作社有20多名大學(xué)生，既有管理方面的，也有從事種植和銷(xiāo)售的，這在蔬菜種植行業(yè)相當(dāng)罕見(jiàn)�！瘪T顧城向記者透露，引人的“秘訣”不只在于開(kāi)出多高的工資，還要在合作社確立現(xiàn)代企業(yè)制度。

　　“合作社理事長(zhǎng)平時(shí)不干涉具體經(jīng)營(yíng)和管理，我被聘為總經(jīng)理后，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌事務(wù)。合作社旗下，依托生產(chǎn)加工銷(xiāo)售培訓(xùn)管理等環(huán)節(jié)，圍繞育苗、大田種植等板塊，還成立了5家子公司，各設(shè)1名負(fù)責(zé)人，這便為引入的大學(xué)生打開(kāi)了晉升通道�！瘪T顧城說(shuō)，合作社按現(xiàn)代企業(yè)管理理念“煥然一新”，他又和金陵科技學(xué)院簽訂協(xié)議，該校在園藝專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)帶有“訂單班”色彩的“華成蔬菜班”。

　　去年9月，首屆“華成蔬菜班”開(kāi)班，20多名學(xué)生來(lái)到這個(gè)校外實(shí)踐基地，逐步強(qiáng)化“投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，一樣會(huì)有好出路”的觀念，在這個(gè)過(guò)程中，部分學(xué)生漸漸摒棄了過(guò)去對(duì)鄉(xiāng)村企業(yè)的偏見(jiàn)。在同學(xué)們眼里，馮顧城這位“企業(yè)班主任”，完全可以成為他們未來(lái)的模樣。如今到訪(fǎng)華成蔬菜合作社的，還有來(lái)自江蘇師范大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生。

　　事實(shí)上，還有一些農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，尚不清楚現(xiàn)代企業(yè)制度是什么。也有人認(rèn)為，有些辦法采用在小縣城的農(nóng)村里將會(huì)“水土不服”。

　　“職業(yè)經(jīng)理人本就應(yīng)當(dāng)是敢于投入、勇于轉(zhuǎn)型、擅于學(xué)習(xí)的一群人，如果連職業(yè)經(jīng)理人在市場(chǎng)面前都畏縮不前，還談何帶動(dòng)？”馮顧城呼吁，省里關(guān)于農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)，要更有側(cè)重點(diǎn)，“既要培養(yǎng)現(xiàn)有職業(yè)經(jīng)理人，讓他們的思維和眼界更加開(kāi)闊，也要‘從0到1’、完整孵化更多的職業(yè)經(jīng)理人�！�

　　“職業(yè)經(jīng)理人在‘三農(nóng)’發(fā)展、鄉(xiāng)村振興中肩負(fù)重要使命。我省農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)工作總體還處于自發(fā)階段，存在社會(huì)、政府、高校等不夠重視的情況，這就需要進(jìn)一步加強(qiáng)政策引導(dǎo)�！濒旐f韋說(shuō)，希望通過(guò)“首屆優(yōu)秀評(píng)選”撬動(dòng)部分社會(huì)資源，引發(fā)各方面對(duì)這個(gè)群體的更多關(guān)注，他們也將持續(xù)跟進(jìn)了解農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人及相關(guān)企業(yè)后續(xù)成長(zhǎng)情況。

　　記者 楊頻萍 李睿哲